电线电缆行业的市场竞争发展一般都会经历启蒙期、跟风期、淘汰期、平定期。而线缆业界所谓的"寒冬"，也就是线缆市场增长放缓，线缆产品供大于求，市场竞争更加激烈、残酷，处于行业淘汰期。因此在线缆行业"寒冬"时期，必定会淘汰一批线缆企业，同时发展壮大，成就一批线缆企业，这是市场发展的规律。对此，有观点认为走向壮大的线缆企业和被淘汰的线缆企业的区别就在于有比竞争对手做得更好，更有效或实现有效的差异化，占领更多的市场份额的战略。
众所周知，从上个世纪90年代开始，跨国线缆企业凭借其雄厚的资本、先进的生产技术、管理和营销理念以及国际品牌的优势，对我国国内线缆企业展开了以强占市场制高点为目标的强大攻势。而随后成长起来的国内部分民营线缆企业虽然凭借灵活的经营方式、价廉的产品和特殊的地理优势，为自己赢得了线缆市场的一席之地，但相当多的线缆企业还是作坊式生产，生产规模小，市场营销更显散兵游勇，谈不上有长远的经营战略。这恐怕也是国内线缆产业是生产大国而不是强国的原因之一。
当然如果武断地说绝大部分的线缆企业没有什么战略规划，那也是不符合实际的。事实上，许多线缆企业都有着自己清晰的战略目标，譬如企业的发展规划、市场定位、品牌策略、营销模式等，只是在战略制定与执行普遍方面不免存在着以下失误。
一是长期以来，我国线缆企业缺乏对市场的调研与对营销策略手段的研究，甚至有人认为市场调研浪费人力与财力，可有可无，营销策略手段就是广告加促销。从主观上说，这是经营战略意识淡薄，对此重视不够;客观上讲，是缺乏市场调研与营销及战略管理这方面的人才。现实中，有些线缆企业偶尔也进行市场调研，但往往把重点放在线缆市场需求总量和市场的成长性预测上，却较少考虑竞争对手的技术能力、营销渠道、合作伙伴和产品实力等，对本企业在特定市场需求中可能争取的市场份额从不进行多方面的测算。而跨国线缆公司却把市场调研与营销策略手段作为经营战略的核心内容。
再是我国线缆企业大都存在着经营行为短期化的问题，经营战略也就必然以短期利润为中心，而忽视市场占有率及长期的利润，这是我国线缆企业竞争失利的重要原因。而进入中国市场的跨国线缆公司，都以追求长期的利润最大化为目标，不惜在短期内亏损，采取先获得最大的市场占有率，而后获得长期的垄断性利润的策略。
目前，电线电缆行业总量过剩、有效供给不足、结构性矛盾突出、投入产出低、科技创新薄弱等问题日益严峻。行业集中度低、没有形成优势品牌和领先企业的现状决定了价格竞争成为电线电缆行业竞争中的主要手段，恶性价格竞争的一个直接后果就是出现了大量的假冒伪劣商品。全行业首先需要进行有效的战略性整合，形成优势品牌，增强企业的市场应对能力。第二是企业要加强自律，建立行业监督机制，建议政府有关部门、行业协会要有监督机制，在政府机构、行业协会、企业间建立起有效的规范管理机制。第三是通过加强管理和自主创新，推动新技术、新工艺、新材料的应用，加速新产品开发，使企业的竞争实力尽快得到提升。
主要障碍有四点：首先是行业及市场的准入门坎低、调控力度差，竞争无序化；其次是地方保护主义仍然存在，影响了行业的良性发展；三是电力电缆属材料密集型产品，受材料价格影响大；四是由于多种因素影响，致使付款呈放慢趋势，履约情况也不够理想。
电缆企业数量多而规模小，我国线缆行业的设备利用率平均只有30%左右，而先进国家一般达到了70%。产品结构不合理，技术含量低的产品比重过大，材料投入产出率低，材料消耗浪费严重。管理落后、生产周期长，流动资金周转次数不到两次，远低于国外的9~11次。市场意识有待进一步增强。
不少线缆企业已经建立了技术中心，但真正发挥作用的不多，自主技术创新不够。有些企业短期行为作怪，没有长远的发展规划和目标。还有些企业多元化经营分散精力，结果哪一个产品都做不好。
众所周知，从上个世纪90年代开始，跨国线缆企业凭借其雄厚的资本、先进的生产技术、管理和营销理念以及国际品牌的优势，对我国国内线缆企业展开了以强占市场制高点为目标的强大攻势。而随后成长起来的国内部分民营线缆企业虽然凭借灵活的经营方式、价廉的产品和特殊的地理优势，为自己赢得了线缆市场的一席之地，但相当多的线缆企业还是作坊式生产，生产规模小，市场营销更显散兵游勇，谈不上有长远的经营战略。这恐怕也是国内线缆产业是生产大国而不是强国的原因之一。
当然如果武断地说绝大部分的线缆企业没有什么战略规划，那也是不符合实际的。事实上，许多线缆企业都有着自己清晰的战略目标，譬如企业的发展规划、市场定位、品牌策略、营销模式等，只是在战略制定与执行普遍方面不免存在着以下失误。
一是长期以来，我国线缆企业缺乏对市场的调研与对营销策略手段的研究，甚至有人认为市场调研浪费人力与财力，可有可无，营销策略手段就是广告加促销。从主观上说，这是经营战略意识淡薄，对此重视不够;客观上讲，是缺乏市场调研与营销及战略管理这方面的人才。现实中，有些线缆企业偶尔也进行市场调研，但往往把重点放在线缆市场需求总量和市场的成长性预测上，却较少考虑竞争对手的技术能力、营销渠道、合作伙伴和产品实力等，对本企业在特定市场需求中可能争取的市场份额从不进行多方面的测算。而跨国线缆公司却把市场调研与营销策略手段作为经营战略的核心内容。
再是我国线缆企业大都存在着经营行为短期化的问题，经营战略也就必然以短期利润为中心，而忽视市场占有率及长期的利润，这是我国线缆企业竞争失利的重要原因。而进入中国市场的跨国线缆公司，都以追求长期的利润最大化为目标，不惜在短期内亏损，采取先获得最大的市场占有率，而后获得长期的垄断性利润的策略。
目前，电线电缆行业总量过剩、有效供给不足、结构性矛盾突出、投入产出低、科技创新薄弱等问题日益严峻。行业集中度低、没有形成优势品牌和领先企业的现状决定了价格竞争成为电线电缆行业竞争中的主要手段，恶性价格竞争的一个直接后果就是出现了大量的假冒伪劣商品。全行业首先需要进行有效的战略性整合，形成优势品牌，增强企业的市场应对能力。第二是企业要加强自律，建立行业监督机制，建议政府有关部门、行业协会要有监督机制，在政府机构、行业协会、企业间建立起有效的规范管理机制。第三是通过加强管理和自主创新，推动新技术、新工艺、新材料的应用，加速新产品开发，使企业的竞争实力尽快得到提升。
主要障碍有四点：首先是行业及市场的准入门坎低、调控力度差，竞争无序化；其次是地方保护主义仍然存在，影响了行业的良性发展；三是电力电缆属材料密集型产品，受材料价格影响大；四是由于多种因素影响，致使付款呈放慢趋势，履约情况也不够理想。
电缆企业数量多而规模小，我国线缆行业的设备利用率平均只有30%左右，而先进国家一般达到了70%。产品结构不合理，技术含量低的产品比重过大，材料投入产出率低，材料消耗浪费严重。管理落后、生产周期长，流动资金周转次数不到两次，远低于国外的9~11次。市场意识有待进一步增强。
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